Вы замечали, что стоит человеку принять какую то точку зрения, занять некую позицию, как он начинает активно защищать ее? И чем больше он ее защищает, тем более убежден в своей правоте. Часто люди попадают в ловушку , опрометчиво приняв определенную точку зрения и начав ее защищать, закрывают глаза на существенные недостатки и нелепости. Многие мужчины легко поддаются такому влиянию, так как хотят быть правыми.

Женщины хотят быть правыми ничуть не меньше, хотят чтобы к ним прислушивались, чтобы их мнение уважали. Побудите девушку защищать вас, оправдывать вас, убеждать вас в вашей же правоте. Начните с простых вещей - расскажите историю, где вас несправедливо обвинили, но где вы абсолютно честный и справедливый, и попросите девушку совета, были ли вы правы. Очень важно, чтобы тема крутилась вокруг ее базовых ценностей. Ценности надо выяснить заранее.

Девушка сразу начнет вас оправдывать и убеждать вас в вашей же правоте. И чем больше она вас оправдывает, тем больше ДОВЕРЯЕТ вам.

Создавайте среду комфорта для девочки и она будет чувствовать к вам все возрастающее доверие, открываться вам все больше и больше. Постарайтесь, чтобы ее и вас ничего не беспокоило, чтобы она могла расслабится.

Комофорт в первую очередь создается вашим расслабленным и позитивным ВС. Спокойное и позитивное внутреннее состояние передается девушке через раппорт и делает ей приятно.

Вы должны быть комофртны в общении - ваши навыки болтологии и используемые вами техники должны быть на уровне уверенного использования. Только тогда вы будете чувствовать себя комофртно и уверенно и сможете внушить те же чувства девушке.

Раппорт и подстройка уже сами по себе дают ощущение комфорта, связи с человеком. Это очень важно.

Ну и конечно среда - для того мы водим девушек в приятные места и удобные кафе, чтобы ей было комфортно и приятно с нами.

Дома у нас ей тоже должно быть комфортно и приятно. Так будет гораздо легче добиться от девушки всего и сразу.

Умение вызывать комфорт - это несложно. Существует еще тысяча и один способ этого добиться этого в различных ситуациях. Главное - это внимательно следить, насколько девушке комфортно и принимать действия, чтобы расслабить ее, сделать ей приятное.

Необходимо тщательным образом проработать все СОМНЕНИЯ, которые есть в девушке. Только так можно добиться полного доверия. Пока девушку мучают сомнения, она вряд ли раскроется вам и пустить в зону своих чувств, сокровенных мыслей, мечтаний. Каждое сомнение - это барьер на пути ваших отношений.

Сомнения можно представить как очаги напряженности, негативные эмоции, которые мешают ей расслабиться и принимать нас. Чтобы добиться расслабленности и доверительных отношений, вам нужно одно за другим вытащить на свет божий все сомнения и проработать их.

Пока вы просто общаетесь за чашкой кофе или в кино, все может идти прекрасно. Но как только вы делаете ей предложение поехать к себе посмотреть фотографии или пообщаться с редкой породой кота, девушка вдруг морозитса и отвечает НЕТ. СОМНЕНИЯ не позволят ей поехать с вами, они как сигналы тревоги включают негатив, девушка напрягается и начинает отчаянно искать причины, почему она к вам не поедет. Она может озвучивать что угодно, но не одно из ее оправданий не будет правдой. Это неосознанный процесс. Девушка не понимает, почему не доверяет вам, почему ей НЕ ХОЧЕТСЯ с вами ехать или встречаться. Просто она чувствует себя напряженно.

Девушка расскажет о своих сомнениях только тому, кому она не доверяет, поэтому сначала нужно установить минимальный раппорт, сделать подстройку и вызвать приятные ощущения. По сути установить нормальный, доверительный социальный контакт. После этого вы можете задавать ей вопросы, поднимать типичные проблемные темы и многими другими способами углублять доверие. Углубление доверия это во многом поиск и отработка сомнений в ваш адрес.

Чтобы активировать сомнения, девушку нужно ставить перед выбором, побуждать ее принимать решения. Пока она находится в полном комфорте и не задумывается ни о каких действиях - сомнения остаются скрытыми, неактивными. Поэтому вы должны время от времени просить девушку что-то сделать, принять какое то решение, пусть небольшое, чтобы она стала активно задумываться, а стоит ли вам доверять.

Предложите куда то поехать, попросите ее сделать какую то мелочь для себя - и вы сразу увидите, насколько глубоко установленное вами доверие. Это даст вам возможность не только держать руку на пульсе, но и проработать все сомнения по частям, понемногу провоцируя девушку на принятие решения.

Не просите ее сразу принять глобальное решение - ехать к вам, вам могут отказать , если доверие недостаточно глубоко. Постарайтесь постепенно снять все барьеры, все очаги напряжения, приручайте ее. Шаг за шагом девочка будет все больше расслабляться и доверие становится все глубже.

Сидя с девушкой, вы общаетесь с девушкой и прорабатываете ее сомнения и проверки одну за другой до тех пор, пока не уведите, не почувствуете как она расслабилась и начала вам доверять. Теперь вы будете создавать ее желание поехать к вам. Вы будете вызывать в ней нужные эмоции, возбуждать ее и конечно давить на ее болевые точки, на важные для нее вещи. Только если девочка вам доверяет, можно воздействовать на нее должным образом.

Как поднять сомнения

Если вы грамотно проработали начальный уровень доверия, то девушка будет достаточно открыта и откровенна с вами, чтобы самой высказать свои сомнения. Кроме того, есть несколько простых способов, чтобы поднять типичные сомнения.

Задавайте ей вопросы об отношениях

Просите обрисовать идеального мужчину

Рассказывайте истории, в которых видны типичные сомнения девушек и отслеживайте ее реакцию.

Просите сделать что-то для себя и отслеживайте ее реакцию, внимательно наблюдайте за ее внутренней борьбой и спрашивайте ее что ей мешает.

Девушка может соврать вам, ее глаза не соврут никогда. Всегда предпочтительнее отслеживать РЕАКЦИЮ на ваши слова, чем слушать то, что она говорит. Например, упомяните вскользь, что ваш товарищ одновременно имел отношения с двумя девушками и если она от этого аж вздрогнет - значит верность для нее очень важна.

Когда вы говорите абсолютную правду вы всегда будете вызывать глубокое чувство доверия в человеке. Чтобы обмануть нужно всегда говорить правду, никогда не гите без особой на то нужды. Вы можете скрывать, недоговаривать, уходить от ответа, но не лгите. Человек может и не поймет, что вы его обманываете. но почувствует обязательно. Даже мимолетные проявление лжи в вашем невербальном поведении ( мимика,жесты, тон голоса, положение тела, расширение зрачков и т.д.) фиксируются нашим подсознанием и включают сигнал тревоги. Человек может не знать, почему именно у него возникает неприятное чувство, когда собеседник ему лжет, но чувствует это обязательно. Рано или поздно девочка найдет объяснение своему негативу в отношении вас и закончит ваше общение.

Будьте искренне. Старайтесь говорить только правду и честно проявлять свои положительные эмоции. Просто не говорите всего, избегайте неприятного, негативного.

Самые мощные и не всегда честные способы продавать основаны на проработке доверия. Талантливые продавцы способны вызывать настолько глубокое доверие, что люди отдают свои деньги непонятно кому и непонятно за что.

Существует несколько школ продаж мирового уровня, которые занимаются отъемом денег у населения сомнительными способами. Основные - это таймшер и мультилевел разного рода вроде гербалайфа, телешопы и продажа дорогих товаров сомнительного качества и назначения. Продуманная схема и глубокое понимание человеческой природы позволяет этим школам буквально отбирать последнее у человека помимо любой логики и предупреждений в средствах массовой информации.

Я глубоко убежден, что в основе всех этих методов лежит не технология, построенная на правильно проведенной презентации, а способность вызывать глубокое доверие и контролировать поведение человека, буквально заставляя его принимать ненужное ему решение здесь и сейчас.

Рецепт достаточно прост, хотя его применение требует большого опыта и знаний члеовеческой природы.

Продавец лекго и непринужденно втирается в доверие к человеку. Он много шутит, улыбается. ведет себя очаровательно, стремится помочь. Он ничего не труебт и ни на кого не давит. ЛЮди сами тянутся к нему. Чем больеш человек общается с мошенником. тем глубже увязает в сетях его обаяния. Требуется некоторое время, чтобы стать "своим", поэтому некоторые продавцы работают со своими жертвами еще до продажи.

Человек должен обязательно раскрыться, продавец должен стать "своим". Доверие необходимо продавцу, чтобы человек чувствовал себя комфортно и рассказал ему о своих движущих мотивах, раскрыл свою природу и свои главные "точки".

Воздействуя на эти точки, будь то, например, жадность или понты, продавец вызывает в человеке ЖЕЛАНИЕ товара. Умный продавец не хвалит товар, он говорит о том, что он может дать человеку (benefits). Один за другим, он кидает в топку человеческой души поленья, на которых разгорается огонь жаления обладать, получит эту вещь.

Чем выше доверие, тем больше разгорается огонь желания, тем легче воздействовать на человека.

Когда члеовек релаьно ХОЧЕТ купить, умный продавец сделает так, чтобы товар стал труднодоступен, чтобы человек еще больше хотел его.Онбудет грамотно рахжигать желание, но не будет делать своего предложения, оставляя покупателя в сомнениях относительно возможности получить вожделенное.

И только тогда, когда человек хочет товар, требует его, достигает пика buying temperature , продавец "закрывает" сделку. Если до этого он был великодушен, сверхдружелюбен, "свой в доску", то он начинает вести себя более профессионально, полностью контролирует свою жертву, загоняя того в угол собственных аргументов. Он уже знает все сомнения, все их закрыли, отработали, у человека уже нет аргументов, чтобы отказаться. Человек понимает, что чтото не так, но не может понять, что же именно. Реальные аргументы и сомнения оказываются скрыты в хитросплетении представленных фактов, неясных рассуждений, принятых человеком на веру. Именно ДОВЕРИЕ к словам продавца, к представленным им доказательствам своей правоты, толкает людей на непродуманные покупки.

Если человек сопротивляется, на него начинают давить. Давят на его слабые точки, на его жажду и убеждают отдать деньги. Убеждают активно, настойчиво, не сходя с места. Если жертва уйдет - то уже никогда не вернется.

Не всегда то, что продают таким образом - плохо. Это не более чем американский стиль продаж. Но этим же способом пользуются мошенники, продающие подделки всех видов, ненужные товары и невыгодные сделки. Именно так обманывают не только людей, но и целые города и страны, получая власть над людьми.

Это называется политикой.

Доверие можно и нужно рассматривать по трем уровням. Сознание - эмоции - инстинкт.

Сознание

Сознание - это основной уровень доверия, который складывается из отношения к человеку, понимание его, принятие. Это то, что мы осмысливаем логически.

Логический фильтр

Настоящий мужчина

Проработка сомнений и возражений

Раппорт является самым мощным и важным элементом проработки доверия. Чем сильнее раппорт - тем больше доверия вызывает человек. Раппорт нужно ставит всегда и везде с первых секунд общения. Лучше всего техникой "золотой кокон".

Подстройка под ценности

подвтерждение слов на практике

Доверие политикам

Многократное подтверждение вашей позитивности из разных источников, доверие многих людей

Мне можно доверять и мне доверяют

Лесть

Убеждени через перегруз логики

Логические убеждения - критерии настоящего мужчины