Всем привет!

Занимаюсь привлечением корпоративных клиентов на банковское обслуживание, результаты показываю хорошие, но ничего гениального в них нет. В принципе неплохо умею действовать на каждом этапе продаж, работать, грубо говоря, по стандартной схеме.
Но я хочу перейти на новый уровень эффективности. Считаю, что этого я смогу достичь, совершив скачок в эффективности коммуникации. Хочу уметь вызывать у клиента глубокое чувство доверия и становиться для него другом за максимально короткий срок и использовать это влияние в целях продажи. Не думайте, что я собираюсь пользоваться доверием людей и обманывать их. Нет, этого не будет. Но тем не менее высокая степень доверия позволит оказывать бОльшее влияние на клиентов, что нам и нужно.

Цель к 01.07.2017:
-развить навыки эффективной коммуникации и научиться "влюблять" в себя людей

Цель весьма не четкая, нужны какие-нибудь показатели, которые будут подтверждением достижения цели.
Наверное имеет смысл делать замеры 01.10.2016, 01.01.2017, 01.04.2017 и 01.07.2017 следующих показателей:
-сколько клиентов я "влюбил" в себя на первой встрече из 10 встреч (ориентироваться буду на свои ощущения и каналу ОС)
-сколько человек из 20 согласились меня приютить к себя дома для ночевки (при подходах на улице) (буду делать этот эксперимент для оценки степени влияния);

В общем с целью и ее оценкой вроде как более-менее ясно, каким образом буду развивать навыки:
а) теория:
-повторение материалов с тренинга эффективной коммуникации пикап-гильдии;
б) практика:
Необходимо для начала отшлифовать следующие умения:
-устанавливать раппорт с первых секунд и углублять его;
-умение вызывать у себя чувство доверия к собеседнику и передавать ему;
-создавать комфорт во время общения, передавая спокойное и расслабленное ВС;
-проникаться к человеку симпатией и передавать это чувство собеседнику.
Тут сложнее. Кроме практики на встречах с клиентами и деловых мероприятий города, нужно придумать что-нибудь еще. Где бы я мог найти интенсивную практику, во время которой я бы мог в том числе совершать ошибки/экспериментировать. В голову приходит вариант устроиться работать промоутером (и заниматься этим делом в свободное от работы время для развития навыков), которые "ловят" людей на улице и заводят их в заведения (например, бары). Думаю, это довольно непросто и тут надо уметь влиять на человека/группу людей.
Может у кого-то есть другие идеи?

Мне будет очень интересно следить за этим экспериментом! Можно еще менеджером по продажам устроиться, там тоже навык "дарения любви" и "влюбления" высоко ценится

одним из критериев успешной коммуникации в продажах является, количество проданной продукции.

K.I. пишет: Ни разу не видел. Это в Москве так делают?

Niacin3 пишет: Частое явление. Допустим подходит девочка, здравствуйте, блабла, мы предлагаем супер чай из высокогорья Индии, или супер пылесос, можем пройти к нам напоим чаем, покажем пылесос. И ищешь с ними в соседний офис.

Например делать это в поле с девочками.

SunnyBunny пишет: ну я занимаюсь привлечением корпоративных клиентов на банковское обслуживание, по сути тоже менеджер по продажам

sergoony213 пишет: согласен. просто хотелось найти какие-нибудь критерии, которые более чисто отражают именно коммуникативные навыки. на результат продаж влиет бОльшее кол-во параметров.
просто если окажется, что по моим замерам коммуникативные навыки растут, а на продажи это не виляет, то будет очевидно, что проблема в переносе этих самых коммуникативных навыков на сами продажи, и надо будет копать эту проблему.

Niacin3 пишет: я живу в Питере, встречал таких людей. в Москве, думаю, тоже есть такая тема

SamarskiKot пишет:
это был бы более приятный вариант, но и в то же время более простой. девушки гораздо более доверчивы и легче попадают под влияние, особенно если парень нравится, чем мужчины (а большинство клиентов, с которыми я работаю, мужчины).

Это самый нелегкий и самый действенный вариант.

SamarskiKot пишет: почему нелегкий-то?

Если у тебя есть опыт в продажах, можешь посоветовать что-нибудь для новичка? Меня конкретно интересуют холодные звонки... Но в целом, с чего начинать, чтобы продавать? Как ты начинал?

есть опыт в холодных звонках.
по началу всем дают стандартный шаблон по которому все работают.
Со временем начинаешь понимать что состояние в этом процессе играет важную роль.
после понимаешь что твои шаблоны не работают и люди их наизусть знают.
потом начинаешь эксперементировать и результат начинает постепенно расти.

При прямых продажах, очень большую роль играет внешний вид

dm1trygord пишет: физикам или юрикам продаешь?