С женщинами спорит только глупец. Возьмите себе за привычку не спорить вообще ни не с кем. В конце концов вы никому не обязаны развеивать их заблуждения. Старайтесь как можно чаще использовать технику тотального ДА, уходите от прямых столкновений и не разрушайте доверие. Любой спор - это шаг назад в проработке доверия.

Рассказывая о себе, о своей жизни, пристрастиях, своей семье, детстве, мечтах и ощущения - вы углубляете доверие. Рассказывайте о себе и спрашивайте девочку , когда она немного раскроется.

Качества "настоящего мужчины", такие как щедрость, смелость, ответственность, сила, уверенность в себе - это важные элементы формирования доверия на сознательном уровне. Эти качества - это кирпичики убеждения девушки в вашей состоятельности, вашем соответствии определенным требованиям. Примерно так же, как елси бы она покупала себеб шикарный телевизор и интересовалось насколько он хорошо показывает, сколько будет служить и сколько там есть каналов.

Требования к мужчине есть у каждой девушки. Ваша задача узнать эти требования и вернуть ей описание себя, соответствующего этим требованиям. Как правило, девушка начинает намекать, что она ожидает, чего ищет уже на втором этапе вашего знакомства.

совершайте поступки настоящего мужчины, рассказывайте истории, где вы скромно выставляете себя обладателем достойных качеств. И в , конце концов, БУДЬТЕ НАСТОЯЩИМ МУЖЧИНОЙ, это гораздо лучше!

При первом знакомстве, в течении нескольких секунд мы формируем первое впечатление о человеке. У нас есть только одна возможность произвести первое благоприятное впечатление на девушку, так давайте воспаользуемся этим.

внешность при первом знакомстве очень важна. То,как вы одеты, как вы себя держите определяет первое впечатление о вас. Одевайтесь хорошо, стильно, аккуратно, с изюминкой. Держите себя достойно, позитивно, распологающе к себе - и вам будут доверять.

Будьте адекватны и соответствуйте своей среде. Если работая в банке вы придете в шортах и грязной майке, то вас не поймут и не будут доверять. Если вы придете на пляж в костюме и шляпе, то вас сочтут чудаком. Будьте адекватны среде и окружению- это то, что от вас требуется на первом этапе знакомства.

Все любят красивые сказки и интересные истории. Если эти истории близки нам, отражают наш мир, нашу жизнь, наши ценонсти , то мы слушаем с вниманием и интересом. Этот интерес сам по себе углубляет доверие. Каким то непостижимым способом мы проникаемся доверием к людям, способным увлечь нас рассказами. Эти люди равняться нам, мы склонны им доверять.

Существует множество техник для углубления раппорта, которые используют психологи в своей работе. Несмотря на навзвание, это есть ничто иное как методы проработки доверия. Больше всего таких техник собрано в НЛП.

…За раппортом стоит готовность человека воспринимать вас, доверять вам; иначе говоря, раппорт – это первая и обязательная часть психотерапии. Установление раппорта с разными людьми занимает разное время (от нескольких минут до нескольких недель).

…В основе раппорта лежат два сочетающихся процесса: первый этап – присоединение, второй этап - ведение.

Присоединение предполагает ваше активное участие в создании раппорта с человеком, с которым вы взаимодействуете. Ваша активная роль направлена на то, чтобы ускорить наступление взаимодействия. Иногда вместо слова «присоединение» используют слово «отзеркаливание». Однако присоединение ни в коем случае нельзя рассматривать как формальное повторение другого человека. Это поведение, за которым стоит положительное намерение установить хороший терапевтический контакт, с помощью которого можно двигаться к цели, определяемой вами и пациентом. В жизни мы присоединяемся постоянно (мы киваем головой в тон говорящему, мы раскрываемся навстречу человеку, который идет к нам, широко раскинув руки…)

М. Гордеев

Раппорт - процесс построения и поддержания атмосферы взаимного доверия, гармонии и сотрудничества при взаимоотношениях посредством коммуникации с подсознанием партнера в результате присоединения и ведения в общении.

В. Морозов

По мнению специалистов по НЛП, именно установление глубокого раппорта с клиентом является основным ( и едва ли не главным) условием осуществления эффективной психокоррекции и любой коммуникации. В отличие от обычного контакта раппорт можно определить как подсознательное доверие.

Раппорт – это глубокое чувство взаимного доверия и легкости, которое позволяет нам хорошо контактировать друг с другом и, следовательно, хорошо выполнять наши задачи.

Раппорт – это предварительное условие хорошей коммуникации и отношений сотрудничества.

С. Ковалев

Калибровка и сенсорная чувствительность. Помимо раппорта, важным элементом ПК является калибровка - узнавание состояния человека по невербальным сигналам. Сущность данного процесса описывается энэлперами следующим образом (по материалам семинаров в ИГИСП - автор описания также неизвестен). 1. Эффективная коммуникация включает оценку того, что переживают и испытывают другие люди.

2. Калибровка - это процесс, посредством которого мы настраиваем себя замечать невербальные сигналы, которые отражают определенное состояние в человеке или группе людей.

3. Точная калибровка требует сенсорной чувствительности, то есть способности замечать изменения (даже самые незначительные) в таких элементах, как:
- положение тела;
- жесты;
- выражение лица;
- движение глаз;
- цвет кожи;
- дыхание;
- громкость голоса, темп речи.

4. Калибровка также включает способность переключаться с одной точки зрения («позиции восприятия») на другую то есть:
-знание того, что происходит с тобой;
- наблюдение со стороны за тем, что происходит между вами и с ним:
- полное отождествление себя с другим человеком, то есть постановка себя в его положение.

Логические уровни — это сложно, и в то же время легко. Уровни располагаются сверху вниз по системе:
Окружение (где, когда, с кем?)
Поведение (что делаю?)
Способности (Как делаю?)
Убеждения (Почему и зачем делаю?)
Ценности (что важно для меня? Какое состояние я сейчас испытываю в теле?)
Идентификация (Кто я?)
Миссия (Частью чего я являюсь?)

Выяснив ценности человека вы можете сильно укрепить доверие, поапдая всегде в точку. Как правило, этот процесс естественный и понятный для обоих- просто при общении мы делимся мнением, задаем вопросы, слушаем и тем самым узнаем о другом человеке. Однако можно пойти дальше и посомтреть на столь важный момент с точки зрения современной психологии. Что это нам даст?

Зная основную движущую силу человека нам легко на него повлиять. Это болевая, чувствительная точка, надавив на корторую можно вызвать сильные эмоции.

Ценности, критерии, убеждения

Ценности – важные понятия для человека, обычно выражаемые абстрактными словами, вроде: счастье, свобода, справедливость, достаток. Так как ценности достаточно абстрактны, к ценностям прилагаются критерии – способы измерения реализации ценности. Например, ценность «достаток», а критерии достатка «заработок больше 50000 в месяц, своя квартира, машина и дача».

Убеждения – правила жизни, описывают как с ценностью взаимодействовать. Например, для ценности «любовь» убеждения могут быть:

- Самое важное в жизни – это любовь.

- Любовь приходит и уходит.

- Я недостоин любви.

- Настоящая любовь бывает только раз в жизни.

Убеждения управляют нашей жизнью, человек либо делает что-то исходя из убеждений, либо не делает ничего. Убеждения – это цемент карты.

Рассмотрим схему реакции человека – в ней убеждения определяют:

• как человек распорядится прошедшей информацией и что будет считать фактом;

• как интерпретирует факт;

• какую эмоцию в данной ситуации будет испытывать;

• что будет делать;

• к тому же, убеждения связывают ценности и критерии.

Одно время никому не удавалось пробежать стометровку быстрее десяти секунд. Пока в 1968 Джим Хайнс не пробежал за 9,9 секунд. После этого быстренько все начали бегать быстрее, рекорд за рекордом. Сейчас рекорд 9,69. Ну не верили бегуны до Хайнса, что можно быстрее 10 секунд, в их реальности такой возможности не существовало. Пока этот гад оригинал Хайнс подло это убеждение не разрушил.

Убеждения являются и одними из важнейших фильтров восприятия. Если женщина не верит, что существуют порядочные (по ее критериям) мужчины – они ей в жизни и не попадаются. А даже если попадаются, их поведение интерпретируется так, чтобы не дай бог под критерии не попал.

• Убеждения – не единственное, что определяет каким образом интерпретировать факт или какую эмоцию испытать, но у нас ведь краткий обзор.

Калибровка ценностей и критериев, в большинстве случаев, активная. То есть если человек сообщил о каком-то критерии, это еще не значит, что он действительно для него важен. Например, покупательница заявляет, что ему нужен хороший сотовый телефон, то есть он (критерии):

• симпатичный;
• удобная клавиатура;
• хороший экран;
• есть блютуз;
• красного цвет.

Но если спросить: - Симпатичный телефон с удобной клавиатурой, хорошим экраном, красного цвета, блютуз есть – хороший? – весьма возможно, что вы получите неконгруэнтное согласие. Покупательница говорит «Да», но вся невербалика говорит «Нет». Просто не все критерии выяснены, а часть из названных могут быть не слишком важны. Тогда калибруются признаки «важности» и начинается выяснение, какие критерии не были названы. А какие можно отсеять. В результате может остаться такой список критериев:

• маленький;
• яркий;
• модный;
• удобная клавиатура;
• хороший экран.

Признак того, что все критерии названы, это конгруэнтное согласие на вопрос:

- Маленький, яркий, модный, с удобной клавиатурой и хорошим экраном – это хороший телефон для вас?

Для подстройки под ценности и критерии нужно употреблять слова собеседника, а не те, которые просятся на язык.

- Мне нужен недорогой ноутбук.

- У нас есть несколько дешевых моделей…

- Мне не нужен дешевый, мне нужен недорогой!

Ну хочет человек недорогую вещь, хотя она же наверно является и дешевой, слово «дешевый» может иметь для него совершен другое значение. А карту другого человека стоит уважать. И употреблять слова, которые ему нравятся, а те, которые не нравятся не употреблять.

С калибровкой убеждений несколько сложнее. Не так часто из называют в явной форме, хотя и такое встречается. Часто вместо четко и по всем правилам сформулированного убеждения выдается метафора – и делай с ней, что хочешь. А иногда приходится вычислять по поведению.

Подстройка под убеждение, в большинстве случаев, поведенческая. То есть, если начальник очень конгруэнтно заявляет: - Опаздывающий оскорбляет ждущих его людей, - стоит приходить вовремя.

Первое, для чего используется неконкретная речь - это подстройка. Предположим, общаетесь вы с человеком, а подробностей о нужной вам ситуации или отношении нет. Если начнете конкретизировать невпопад, можно потерять раппорт и испортить отношение.

- Как вам такси, на котором вы приехали из аэропорта?

- Меня друг довез.

Вот тут вы вместо неизвестной информации и подставляете неконкретность - а человек уж сам подставит конкретику из своей жизни.

- Как вы добрались из аэропорта?

- Хорошо, меня друг довез.

Вы знаете, что прилетел, вы наблюдаете, что оказался у вас, а вот что происходило между двумя этими событиями непонятно. Значит и говорится максимально неопределенно, но не более того. Потому как «более того» уж очень людей раздражает.

- Кое-кто тут кое-что сказал.

- Вы это, собственно, о чем?

Следующее, что для чего можно использовать уровни неконкретности языка - для убедительности. Не в смысле аргументированности, а в смысле ссылок на авторитеты. Например, я хочу кого-то убедить, что он способен справиться с проблемой. Простая фраза: - Ты способен справиться с проблемой, - не производит сильного действия. Тогда обратимся к авторитетам.

- Я верю, что ты способен справиться с проблемой, - сработает, если вы для него авторитет.

- Иван Петрович уверен, что ты способен справиться с проблемой, - мнение Ивана Петровича должно быть весомым.

- Психологи установили, что любой способен справиться с такой проблемой, - а здесь уже опираемся на мнение авторитетной группы: психологов, ученых, врачей, инженеров - короче, специалистов.

- Известно, что любой способен справиться с такой проблемой, - а это вершина, автор мнения исчез, и мнение стало чем-то вроде откровения.

Понятно, что авторитеты для разных людей тоже разные, и для каждого конкретного человек убедительность повышается в соответствии с его склонностями, то есть метапрограммами - кому конкретного человека подавай, кому специалиста, а кому откровение.

И последнее - уровни неконкретности языка можно использовать для создания ограничений. Ограничения эти ограничивают будущее так, чтобы там было только то, что нужно - выборов действия у человека много, но все они правильные. Используются для этого кванторы всеобщности и модальность необходимости:

- Все сотрудники обязаны завтра прийти к 8.00 - исключений для сотрудников нет и возможность приходить или не приходить к 8.00 отменяется.

- Вы должны позвонить в банк сегодня, - лишили человека выбора, когда звонить в банк.

- Невозможно, чтобы ты провалился на экзамене, - в этой реальности экзамен будет сдан!

Когда мы думаем о прошлом, там события просто есть, нет сослагательного наклонения - могло бы быть так, а может и по-другому. Было и все. Ограничения поступают аналогично с будущим - убирают оттуда «ненужные» выборы. Если человек верит, что «невозможно провалиться на экзамене», он и ведет себя соответствующе и скорее всего этот экзамен сдаст.

• Есть, конечно, несознательные личности, которые могут фразу «невозможно провалиться на экзамене» интерпретировать в смысле «готовься - не готовься, экзамен я сдам». Но они же несознательные, поэтому мы их в расчет не принимаем.
  
  

Игра с уровнями неконкретности используется для:

• подстройки под карту собеседника;
• повышения убедительности мнения;
• создания полезных ограничений в будущем.

То, о чем вы только что прочитали, и есть Милтон-модель, только обычно ее описываю в виде паттернов, ну а решил это сделать попонятней.